Китайський телекомунікаційний ринок демонструє ознаки завершення багаторічної епохи агресивної тарифної конкуренції. Один із найбільших операторів країни — China Unicom — значно скоротив агентські комісії, підвищив вартість тарифних пакетів і посилив контроль над каналами продажу SIM-карт.
За даними китайських ЗМІ, зміни розпочалися ще в червні 2026 року та вже суттєво вплинули як на дилерів, так і на кінцевих користувачів.
Комісії агентів скоротили більш ніж на 40%
Маркетингові партнери China Unicom у Ханчжоу повідомляють, що компанія без попереднього офіційного повідомлення скоротила винагороду для більшості каналів продажу.
Зокрема:
комісії онлайн-партнерів зменшено більш ніж на 40%;
аналогічне скорочення торкнулося команд прямих продажів;
для окремих команд додатково застосовано ще 10% зниження;
частину дилерів взагалі виключили з партнерської мережі через нібито порушення правил підключення абонентів.
За словами представників агентських компаній, багато партнерів дізналися про зміни вже після фактичного перерахунку виплат.
Дешеві тарифи зникають
Паралельно оператор переглянув тарифну політику.
Внутрішні документи свідчать, що China Unicom Zhejiang припинила продаж низки популярних пакетів, серед яких:
пакет Data King Premium Edition за 49 юанів;
акційний тариф 79 юанів зі знижкою 20 юанів;
низка довгострокових акційних пакетів домашнього інтернету.
Особливо помітно зміни торкнулися домашнього широкосмугового доступу.
Як змінилися ціни
Послуга
Було
Стало
Домашній інтернет 300 Мбіт/с
360 юанів/рік
480 юанів/рік
Мінімальний пакет “мобільний + домашній інтернет”
28 юанів/місяць
79 юанів/місяць
Фактично:
річна вартість широкосмугового доступу зросла приблизно на 33%;
мінімальна щомісячна плата збільшилася більш ніж на 180%.
Недорогі тарифи, які роками активно просувалися через сторонніх агентів, повністю прибираються з ринку.
Причина — погіршення фінансових показників
За інформацією агентів, рішення пов’язане зі зростаючим тиском на прибутковість операторів.
За підсумками першого кварталу 2026 року China Unicom повідомила про:
виручку 102,8 млрд юанів, що на 0,5% менше, ніж роком раніше;
чистий прибуток 2,14 млрд юанів, що скоротився одразу на 18%.
Це стало першим випадком майже за шість років, коли компанія одночасно зафіксувала падіння як доходів, так і прибутку.
Оператори закривають сторонні канали продажу
Ще одним кроком до зміни ринку стало спільне рішення трьох найбільших операторів Китаю:
China Mobile;
China Telecom;
China Unicom.
З 1 серпня 2026 року вони припинили оформлення нових SIM-карт через сторонні інтернет-магазини та маркетплейси.
Тепер підключення можливе лише через:
офіційні мобільні застосунки;
офіційні вебсайти операторів;
фірмові салони зв’язку.
Мета такого рішення — посилення контролю за реєстрацією абонентів, скорочення шахрайства та підвищення ефективності продажів.
Що відбувається в Україні?
*]: pointer-events-auto R6Vx5W_threadScrollVars scroll-mb-[calc(var(--scroll-root-safe-area-inset-bottom,0px)+var(--thread-response-height))] scroll-mt-[calc(var(--header-height)+min(200px, max(70px,20svh)))]" dir="auto" data-turn-id="request-6a6b3b71-d008-83eb-a73c-c12e5d698b4e-52" data-turn-id-container="request-6a6b3b71-d008-83eb-a73c-c12e5d698b4e-52" data-testid="conversation-turn-76" data-turn="assistant">
В Україні ринок більш конкурентний. Основні гравці — Kyivstar, Vodafone Україна та lifecell — продовжують активно конкурувати, але вже не лише ціною.
Останніми роками можна виділити кілька тенденцій:
Поступове підвищення тарифів. Через війну, інфляцію, зростання вартості електроенергії та необхідність резервного живлення базових станцій оператори періодично переглядають ціни.
Менше “суперакцій”. Безлімітні або дуже дешеві пакети стають рідкістю. Замість цього оператори додають більше гігабайтів, роумінг, телебачення, хмарні сервіси та інші цифрові послуги.
Цифрові продажі. Все більше підключень відбувається через мобільні застосунки та офіційні сайти, хоча дилерські мережі продовжують працювати.
Інвестиції в мережу. Значні кошти спрямовуються на енергонезалежність, GPON, модернізацію 4G та підготовку до майбутнього запуску 5G.
Чи закінчилися цінові війни в Україні?
Не повністю. Українські оператори вже не демпінгують так агресивно, як 5–10 років тому, але конкуренція залишається високою. Перехід абонентів між мережами завдяки перенесенню номера (MNP) змушує операторів пропонувати персональні знижки та спеціальні тарифи для утримання клієнтів.
Тому нинішня боротьба відбувається не стільки за найнижчу ціну, скільки за цінність пакета:
більше мобільного інтернету;
краща якість покриття;
резервне живлення під час блекаутів;
домашній інтернет (GPON);
фінансові та цифрові сервіси;
інтеграція ШІ та цифрових помічників.
Зростання тарифів
Проте середні тарифи в Україні невпинно зростають. А наддешеві тарифи взагалі зникли з пропозицій операторів. Для прикладу, сьогодні неможливо знайти тарифний пакет лише для телефонних дзвінків, щоб використовувати його у кнопкових телефонах. Компанії пропонують тарифи лише з декількома гігабайтами.
Але при цьому оператори дійсно збільшують інвестиції у якість мережі замість демпінгу, весь час будують нові та ремонтують старі базові станції, всюди впроваджують 4G та дедалі більше створюють тестових зон 5G мереж.
Крім того, інтенсивно розвивають конвергентні пакети («мобільний зв’язок + домашній інтернет + ТБ + хмарні сервіси»).
HiTech Expert Take
У будь-якому разі, сценарій, подібний до китайського — коли дешеві тарифи практично зникають і продажі переводяться майже повністю в офіційні канали, — в Україні поки що малоймовірний.
Причина — вища конкуренція між трьома великими операторами та значно менший рівень державного регулювання роздрібних каналів продажів.
Проте для світового телеком-ринку китайський тренд є показовим: після багаторічної цінової конкуренції оператори дедалі частіше роблять ставку не на дешеві тарифи, а на розвиток цифрових сервісів, хмарної інфраструктури, штучного інтелекту та корпоративних рішень як основних джерел майбутнього зростання. Ціни на телеком-ринку Китаю зростають. Чи краще в Україні? читайте на сайті HiTech. Expert.