-Ви були ІТ -міністерство ІТ, побудовано екосистему в одиниці. Місто і мала успішну кар’єру в ньому. Чому вони вирішили так кардинально змінити сферу? - Це пов'язано з більш ніж 10 років мого професійного життя. Свого часу я займався венчурними інвестиціями і привів сюди один із європейських венчурних фондів. І протягом останніх двох років вона працювала в найбільшому підрозділі інноваційних парків. Місто. Багато з ним з'єднує. Я був одним з перших жителів підрозділу. Місто. Одиниця. Сіті був моїм клієнтом, партнером.
Дійсно, цього року я переходжу до іншої сфери, але спільного багато. Наприклад, зараз приблизно 40% клієнтів Molfar - це ІТ -компанія.
Десь у липні, коли в Охматдеті був хіт російської ракети, я звернув увагу на те, як Молфар просто миттєво знайшов 95 російських військових, які, ймовірно, беруть участь у цьому обстрілі. І я почав досліджувати, хто був Мольфар, коли їм вдалося провести розслідування так швидко, як вони могли знайти дані паспортів, адреси російських військових. Не тільки номер бригади був визнаний, але чітко називають іменами тих, хто може бути залучений і повинен нести відповідальність.
Був ще один момент. Я був у правління однієї з ділових спільнот. І коли з’являється новий член, вам потрібно щось навчитися про нього, зрозуміти, що він робить, чи є зв’язки з Російською федерацією, чи, наприклад, чи були кримінальні провадження в минулому.
А потім Молфар надав досьє для нових членів асоціації. Я побачив чітку структуровану інформацію, яка допомогла зрозуміти всі можливі ризики. І коли я вже мав розмову з Артемом (Старий, засновник і голова МОЛОНСЬКОГО МОЛОДИ. -. ), Я чітко зрозумів, хто такий Мольфар.
- Ваша позиція в Молфарі - головний директор стратегії. Що ви плануєте зробити, що буде включено до зони вашої відповідальності? - Я скажу простіше: це позиція стратегічного директора. Мій вектор - це все стратегічне партнерство: клієнти, донори, міжнародні партнери, розвиток офісів в інших країнах.
- Протягом десяти років у вас є власна вузька спеціалізація. Не плануйте перетворювати Мольфар на ІТ-продукт? -Мольфар має свій ІТ -продукт і розвивається. Я не можу сказати всі імена, але до 30% наших клієнтів досить добре -відомі кошти. Є частина клієнтів, яких я не можу зателефонувати, але є також ті клієнти, які не проти публічно говорити про співпрацю з ними. Це, наприклад, венчурний капітал D3, кити підприємства.
Серед клієнтів є також ті компанії, з якими я працював. Тому я не залишаю далеко від ІТ -ринку, я йду туди, де мені цікаво. Корпоративна розвідка допомагає бізнесу розвиватися, уникаючи ризиків. Працювати з тими, хто чесно грає.
Молфар не тільки надає послуги, він також викладає і часто робить це абсолютно безкоштовно. Навчання проводить спеціальні служби, військові... - журналісти... - так, журналісти.
- Розкажіть нам трохи про корпоративну розвідку. Як це працює? Компанія хоче дізнатися щось про свого контрагента, партнера або шукає інформацію про кандидата на якусь відповідальну посаду і просить вас провести дослідження? -Так, це насправді фон. Ми можемо надати інформацію про майно, пов'язані з ними осіб, родичів та можливих ризиків. Але крім досвіду, ми проводимо всебічні дослідження на ринку, ми можемо вивчити окрему галузь в межах однієї або декількох країн. Ми також виробляємо Humint, тобто збираємо інформацію через прямий контакт з людиною. Є пошук активів (пошук активів. -. ), ми можемо знайти не -публічні активи фізичних осіб або юридичних осіб. Ми показуємо банківські рахунки, корпоративні акції, цінні папери, патенти, предмети розкоші та все, що ми можемо знайти.
У нас є цілий спектр методів та алгоритмів. І це не лише відкриті дані, це може бути отримання інформації безпосередньо від експертів, і може бути метод "
-По на кількість компаній, які намагаються обійти санкції, а також токсичність будь -яких зв’язків з Російською федерацією, ймовірно, бум повинен відбуватися на ринку корпоративної розвідки? - Ринок корпоративної розвідки швидко зростає. Якщо ми говоримо про розмір світового ринку, він становив 31 мільярд доларів минулого року, і, як очікується, він досягне 63 мільярдів доларів.
І це зростання триватиме. Світ стає дуже оцифрованим. Я наведу вам один приклад. Це випадок із фітнес -програмами, які дозволяли простежити маршрути Байдена та Макрона. Фітнес застосував своїх охоронців, вони навіть назвали свої справжні прізвища, розміщували фотографії з місць, в яких вони були. І за допомогою цих застосувань можна було простежити, де розташовані президенти.
І таких прикладів може бути багато. Питання кібербезпека дуже актуальна.
-І є деякі кадри, зазначені законом? Чи порушує таке дослідження законні права тих, хто стає об'єктом інтересу? - Звичайно, це абсолютно законно. Osint Intelligence - це пошук інформації з відкритих джерел. Ми виросли з цих методів. Це абсолютно законно. І у всіх 39 країнах, де ми працюємо, звідки клієнти контактують з нами, ми завжди перевіряємо місцеве законодавство. І часто це різні правила. Наприклад, десь детективи повинні мати ліцензію, і десь вони можуть працювати без ліцензії. Ми завжди діємо в рамках законодавства.
- Глобальний ринок приватної розвідки оцінюється в десятках мільярдів доларів. Українські компанії можуть бути конкурентоспроможними на цьому ринку та забрати свою частину? Здається, що мало хто краще розуміє, наприклад, специфіку робіт російських компаній, методи обходу санкцій... - я впевнений, що українські компанії матимуть частку світового ринку приватних розвідок. І я згоден, така мотивація знайти зв’язки з Російською федерацією, щоб знайти схеми для обходу санкцій, які ніхто інший не мав. У світі є попит на це.
Українські компанії абсолютно конкурентоспроможні. Я можу навести вам приклад. У нас є клієнти Великобританії, і це, незважаючи на те, що багато компаній, які займаються корпоративною розвідкою, зосереджені у Британії. Але все -таки деякі клієнти вибирають нас. І наша присутність зростає. Якщо в 2023 році ми провели 1220 розслідувань, то минулого року вже 1525. Це збільшення на 20%.
- і цей клієнт з Британії, він замовив дослідження української компанії? - Насправді у нас є більше одного клієнта з Великобританії. Звичайно, багато замовляють чек українських контрагентів. Але є ті, хто замовляє тест, наприклад, британські колеги.
- Які ваші плани на 2025 рік? З моменту повної масштабної війни в Молфарі, розслідування злочинів росіян регулярно з'являються, чи будете ви продовжувати рухатися в цьому напрямку? -Ми ми маємо побачення на нашому сайті як для військових злочинців, так і для співробітників.
Звичайно, ми продовжимо цей напрямок. Це не комерційна історія для нас. Цього року він буде перетворений, поки я не можу сказати, як саме.
Ми плануємо значне зростання компанії в 2025 році. І не тільки тому, що ринок зростає в цілому, а тому, що це наше бажання. Ми готуємось до нових гучних партнерств, нових клієнтів.
Ми продовжуватимемо визначати людей, які вчиняють злочини проти України. Ми навчимо військових, служб безпеки, ми також розробимо цей напрямок.