У наш час похід у магазин - це справжня битва. З обороняється - покупець, якому треба купити тільки те, що йому потрібно, як можна швидше і якомога дешевше.

З нападаючої - армія дослідників, психологів, добре навчених менеджерів і вишколених продавців. У них тільки одна, але вельми гідна завдання - спустошити гаманець покупця. Якщо пам'ятати про торговельні хитрощах, можна гідно протистояти супротивникові. Подивіться, наприклад, що твориться у ванній кімнаті.

Проведіть ревізію косметики і предметів особистої гігієни. Звідки все це достаток? Це все купили ви, піддавшись на підступи торгових диверсантів. Ще три роки тому найпопулярнішими товарами були сирно-молочні вироби і алкоголь, зараз - гелі для душу і зубні пасти.

Торгові стратеги впевнені, що різка зміна купівельних пріоритетів пов'язано не з несподівано з'явилася тягою до чистоти і здорового способу життя, а є наслідком грамотного маніпулювання свідомістю відвідувачів. - Торгова політика може змінити споживчий попит сильніше, ніж мода чи злети і падіння економіки країни, - говорить менеджер Олексій Куніцин, який працює в системі магазинів «Сьомий континент». - Маркетологами і психологами давно доведено, що товари, які працюють при вході в магазин і біля кас, продаються найкраще.

У Парижі, наприклад, перші стелажі завжди зайняті овочами і фруктами, їх і купують частіше, хоча коштують вони недешево. Але в Москві маркетологи порадили власникам магазинів робити упор на дешеву декоративну косметику і засоби особистої гігієни. Тепер вони лідери продажів. Звідси правило - проявляйте підвищену пильність при вході в магазин і стоячи в черзі до каси. Якщо ваша рука потягнулася за милом в яскравій упаковці або зубною пастою, то згадайте про те, що вас просто змушують їх купити, і ще раз подумайте, чи потрібен вам цей товар або все-таки немає medicus. ru.