Об уникальном опыте рассказал член совета директоров баскетбольного клуба Brooklyn Nets Сергей Кущенко в ходе конференции по спортивному маркетину Marspo-2017. Оказывается, число болельщиков, готовых раскошелиться на билеты на матчи команды, связано отнюдь не с ее успехами.
Что касается непосредственно "Бруклина", клуба, принадлежащего российскому миллионеру и известному любителю баскетбола Михаилу Прохорову, то, занимая последнее место в восточной конференции НБА, он умудряется наращивать доходы.
Каким образом? Как заявил Кущенко, какая разница, как играет команда – успех имеет продажа шоу, истории, с ним связанной. Люди, по его словам, покупают отдых. Так, новости о личной жизни одного из баскетболистов клуба Криса Хамфриса и его скандальном браке и разводе с теледивой и фотомоделью Ким Кардашьян резко подняли продажи билетов – абонементы расхватали за два часа как горячие пирожки.
Нестандартные ходы, по словам Сергея Кущенко – конек менеджмента клуба. Не так давно им удалось полностью заполнить зал на матче с нью-йоркским клубом, вывесив в нем майку легенды хип-хопа Biggie, погибшего в 1997 году. Билеты "ушли" с 20-процентной наценкой.
Тем более, что клуб презентует себя болельщикам, как развивающийся, перспективный, внушая, что все победы еще впереди, и обещает набрать молодежь, отдавая предпочтение игрокам родом из Бруклина.
Впрочем, ведутся на такую политику менеджеров Brooklyn Nets не только баскетбольные фанаты, но и спонсоры. "Продавайте сервис — и успех придет", - сформулировал девиз бизнеса клуба Кущенко.
В 2009 году российский бизнесмен Михаил Прохоров, который к тому моменту успешно избавился от доли в "Норильском никеле", вложил $223 млн в покупку 80% акций американского баскетбольного клуба Brooklyn Nets и 45% его домашней арены.
В 2012 году клуб переехал из Нью-Джерси в Бруклин, где миллиардер раскошелился на кругленькую сумму на строительство нового стадиона, он обошелся, по информации "Коммерсанта" почти в $ 1 млрд. В конце 2015 Прохоров стал единоличным владельцем и "Бруклина" и его арены. Суммарная капитализация активов, по данным газеты, в январе 2016 составляла $1,7 млрд. В публикации подчеркивалось, что вложение в баскетбольный бизнес оказалось наиболее прибыльной инвестицией Прохорова за последние годы.