Український виробник інноваційної меблів TEHNOTABLE побудував свою продуктову лінійку з урахуванням потреб українських покупців, а зараз планує вихід на міжнародні ринки.

Розуміти свого клієнта, знати його потреби, враховувати місцеву ідентичність - на це орієнтовані успішні маркетингові стратегії. Однією з топових глобальних тенденцій сучасного ринку є Local Trends. Тепер локалізація продуктів є обов'язковою умовою успіху і конкурентоспроможності.

Як карантин змінив локальний ринок споживання?

Світ в черговий раз змінився. У 2000-х роках на наших очах він ставав все більш глобальним. На споживчому ринку тон задавали мультинаціональні компанії - в різних країнах діяли загальні стандарти.

Пандемія і карантин привели до народження нової реальності. Мобільність споживачів різко знизилася. Карантинні обмеження торкнулися всіх сторін життя, а на пік популярності вийшли локальні тренди, пов'язані з потребами місцевих громад.

До 2020 року маркетологам було досить відслідковувати глобальні тенденції, підготуватися до змін і залишатися в тренді. У новому посткарантінном світі велике значення придбали локальні умови. Аналітики відзначають, що сьогодні будь-який глобальний тренд може бути зупинений на локальному рівні, якщо в ньому немає потреби у людей або він суперечить ситуації на місцях. І, навпаки, локальні рішення, які підхоплюють споживачі, здатні перетворюватися в світові тенденції.

Обов'язково, необхідно, бажано Будемо об'єктивні: з багатьох причин вести бізнес стає складніше. Блискавичні зміни змушують забути про довгострокові стратегії. Зате у невеликих місцевих брендів з'явилося більше шансів витримати конкуренцію з гігантами рітейлу. Міжнародні компанії тепер також локалізують свої продукти під потреби вузьких сегментів аудиторії на локальних ринках. Щоб оптимізувати логістику, виробництво переноситься ближче до споживача.

Більше уваги приділяється екологічності продукції і соціальної відповідальності компаній. Споживачі краще познайомилися з товарами невеликих локальних брендів і часто віддають їм перевагу перед продукцією мультинаціональних корпорацій. Тому міжнародні гіганти змушені узгоджувати свою глобальну політику з умовами на місцях: переносити виробництво, щоб скоротити час доставки, купувати місцеві бренди, змінювати асортимент відповідно до автентичними уподобаннями споживачів.

У всьому світі тренд Local підтримують уряди - регулюють імпорт, встановлюють торговельні квоти, надають податкові пільги. Економічну підтримку вітчизняних виробників у розмірі своїм усвідомленим вибором надають покупці.

Чи не слідувати трендам, а створювати їх В Україні Local тренд поки найбільш помітний в туризмі та сфері харчування. Але вітчизняні компанії з інших галузей також прагнуть до лідерства, виробляють якісні товари, вдосконалюють свою продукцію на підставі вивчення споживчого попиту.

Один із прикладів - компанія TEHNOTABLE, яка не побоялася конкуренції з китайськими виробниками дешевих товарів і запустила в Україні виробництво столів з електронним регулюванням висоти. Це реально інноваційна продукція. Столи легко трансформуються під потреби користувачів, стильно виглядають і виготовляються з якісної сировини.

Зручне робоче або навчальне місце в період карантину для багатьох стало нагальною потребою, і українці високо оцінили столи, регульовані по висоті. Про це свідчать відгуки покупців, які виробник отримує з соціальних мереж, СМС-розсилок, на виставках та інших заходах. На підставі зворотного зв'язку будується подальший розвиток продукту і розширення асортименту.

TEHNOTABLE: що в планах?

Є й великі плани - з локальних виробників перейти в розряд світових трендів, довести, що українські продукти за якістю та інновацій можуть конкурувати з міжнародними лідерами галузі.

На початку вересня в Мілані відбулася одна з найбільших виставок в сфері меблевого виробництва - Salone del mobile. Milano 2021. Тут представники компанії переконалися в тому, що готові відповідати перевагам європейських користувачів. Модель WPN, розроблена понад рік тому спільно з Alan design studio, потрапила в тренди 2021-2022. І тепер TEHNOTABLE працює над новими розробками і дизайн-концептами, з якими готується в наступному році вийти на зовнішні ринки.