Коли Ентоні Пратт, рудоволосий мільярдер-австралієць, власник найбільшої в США фірми, що виготовляє картонну тару з вторинної сировини, особисто проводить екскурсію по своїй фабриці в Вальпараїсо (штат Індіана), він обов'язково підводить гостей до мідної табличці «Відкрито Мохаммедом Алі 15 липня 2000 ». «Я люблю говорити, що ми другий великий боксер всіх часів і народів, - жартує Пратт, маючи на увазі коробки (англ. box), які він виробляє. Радують 55-річного бізнесмена не тільки банальні жарти і фамільярні відносини з Алі. Належна йому непублічна компанія Pratt Industries - одне з найбільш швидкозростаючих підприємств у сфері виробництва картонної упаковки (в Америці це ринок в $ 35 млрд) і єдине, хто робить її повністю з вторинної сировини. Переробляючи газетний папір і коробки з-під піци в картон, Пратт примножив свої статки до $ 3400000000. При цьому він рятує від вирубки 50000 дерев у день. «Ми займалися виробництвом з вторсировини задовго до того, як турбота про екологію увійшла в моду», - уточнює Пратт. Тільки за останні 15 місяців ця компанія з штату Джорджія інвестувала в США майже $ 450 млн, головним чином в будівництво фабрики (вже четвертою за рахунком) у Вальпараїсо неподалік від тієї, що освячена ім'ям Алі. Пратт дуже цінує цей свій прорив в Чикаго, на найбільший в США ринок упаковки. Зараз EBITDA Pratt Industries становить $ 260 млн (при продажах $ 2 млрд), і Пратт вважає, що з введенням нового виробництва у вересні вона перевищить $ 300 млн. Всього компанія управляє більш ніж 130 об'єктами, в числі яких паперові фабрики, тарні заводи, оптові бази, розташовані в 26 американських штатах і в Мексиці. На її потужностях щодня виробляється 3000 т паперу, з якого можна виготовити 12 млн коробок. «Раптом виявилося, що це ключовий гравець в галузі, - підтверджує Марк Уайлд, директор BMO Capital Markets. - Приголомшлива історія ». Пратт почав цей бізнес в 1991 році, купивши паперовий комбінат в місті Мейкон, штат Джорджія. Він приїхав до США з Австралії, де його родина управляла компанією Visy, яку заснував його дід в 1948 році. (Сьогодні Pratt Industries і Visy - споріднені компанії, обома управляє Пратт. ) Заснована в Америці, він швидко виявив незайняту нішу. Усі тоді робили папір з деревини, а макулатуру вивозили на сміттєві полігони. Чому ніхто її не утилізував? Visy в Австралії саме цим і займалася. Незабаром Пратт закрив морально застарілий комбінат у Мейконі і зайнявся переробкою продукції конкурентів. Це рішення, прийняте Праттом більш ніж за десять років до буму «зелених» технологій, виявилося вірним. Конкуренти розміщували комбінати ближче до деревним ресурсам, а потім везли папір на фабрики поблизу великих міст, де з неї робили коробки. Пратт ж розташовував виробничі об'єкти відповідно до вимог логістики - біля міст, де багато і вторсировини, і споживачів. Таким чином можна було скорочувати транспортні витрати. А оскільки він був новачком на ринку США і створював свої фабрики з нуля, а не купував старі, як це робили конкуренти, то і виробництво у нього було сучасне й ефективне. Будівництво обходилося порівняно дешево - у Пратта була своя будівельна фірма, що спеціалізувалася на бюджетних виробничих спорудах. Більш нові технології у поєднанні з відносною простотою процесу вторинної переробки дозволяли скоротити персонал на три чверті в порівнянні з традиційними виробництвами конкурентів. «Ми будуємо космічні шатли, і вони змагаються з літаками часів Другої світової», - пояснює Пратт. І все ж він залежить від конкурентів - адже вони виробляють папір, яку пізніше викинуть, зберуть і надішлють на його комбінати в якості сировини. Але папір не можна нескінченно переробляти, рано чи пізно вона починає розкладатися. Американський ринок паперу великий, і більшість його учасників двома руками тримаються за старі технології (вони все ще приносять гроші), тому Пратт з оптимізмом дивиться в майбутнє. Він очікує, що Pratt Industries, яка контролює менше 5% американського ринку, в найближчі сім років подвоїть продажі в країні до $ 4 млрд, у той час як продажі по всьому світу збільшаться до $ 10 млрд. При цьому він оцінює в $ 1 млрд виручку каліфорнійського підрозділу фірми - це внесок зростаючого ринку овочів і фруктів. Пратт також розраховує заробити на договорах з великими посилочними операторами, такими як Amazon і федеральна поштова служба U. Postal Service. Він готовий битися об заклад, що подальший розвиток онлайн-торгівлі призведе до зростання попиту на «зелені» коробки з вторсировини. І він продовжує розвивати одне з найуспішніших напрямків - виробництво легкої тари. Він також залежить від тих американських компаній, які виробляють товари, які потребують в упаковці, тобто від всієї американської обробної промисловості.

Це робить його становище вразливим, але все ж йому приємно, що він тісно пов'язаний з сектором, який багато скидають з рахунків. Виробництво в Америці зростає, і Пратт вважає, що це дає йому шанс виграти ще кілька раундів. «Моя політика в Америці заснована на впевненості в тому, що стабільне зростання - це назавжди, - говорить він. - Раціональне використання ресурсів - хвиля, яка схлине ще нескоро ».

Оригінал статті: Зелені коробки: як сколотити мільярдний статок на макулатурі.