В цьому році продаж матраців повністю перемісити в Інтернет. Торгівля постільними речами цієї категорії завжди була пов'язана з необхідністю утримання великих торгових площ, які могли б вмістити зразки і необхідний для роздробу запас матраців. Тому матрацні вироби, як правило, продавалися тільки в великих меблевих слонах і спеціалізованих монобрендових магазинах, що працюють від однієї фабрики.

З активізацією віддалених продажів і розширенням мережі торговельних сайтів ситуація в цьому сегменті кардинально змінилася. Якщо в минулому році в режимі онлайн продавався кожен третій матрац, то сьогодні реалізація цих речей практично повністю змістилася в віртуальну площину.

Маркетологи відомого гіпермаркету Матрац. ру проаналізували причини такого швидкого еволюції віддалених продажів. Згідно з проведеними опитуваннями, покупцеві в інтернет-магазинах, які торгують матрацами, в першу чергу подобаються великі знижки, здатні досягати 55% поступки від початкової ціни. Другий вагомий аргумент купівельних переваг - це можливість швидко порівняти ціни на однакові моделі на різних сайтах з вибором оптимальної вартості. Третя стандартна причина домінування електронної торгівлі над «наземним» маркетингом полягає в безумовному зручність замовлення онлайн, який можна робити, не виходячи з дому.

При цьому великі інтернет-магазини постійно змагаються між собою в боротьбі за кожного покупця. На передній план виходить оперативність обслуговування замовлення і постійне розширення торгового асортименту. Одночасно відвідувачам таких сайтів пропонуються такі цікаві послуги як виготовлення матраца нестандартного розміру за один робочий день. Регулярні акції і корисні подарунки - ще два популярних стимулу для перетворення відвідувача в покупця.

Торгівля матрацами в інтернеті стає трендом галузі, привертаючи увагу великих виробників та інвесторів.

Саме такий формат дозволяє уникати витрат на оренду великих торгових площ, поставляючи замовлені товари безпосередньо покупцеві з центральних або регіональних складів, минаючи посередника у вигляді наземного магазину. Відповідно продавці можуть зменшувати торгову націнку на користь майбутнього власника матраца, роблячи ставку на великий і швидкий оборот. У свою чергу така стратегія вимагає максимально оперативного рятування від залишків колекцій, які реалізуються з вражаючими знижками.