Про унікальний досвід розповів член ради директорів баскетбольного клубу Brooklyn Nets Сергій Кущенко в ході конференції зі спортивного маркети Marspo-2017. Виявляється, число вболівальників, готових розщедритися на квитки на матчі команди, пов'язано аж ніяк не з її успіхами.
Що стосується безпосередньо "Брукліна", клубу, що належить російському мільйонера й відомого любителю баскетболу Михайлу Прохорову, то, займаючи останнє місце в східній конференції НБА, він примудряється нарощувати доходи.
Яким чином? Як заявив Кущенко, яка різниця, як грає команда - успіх має продаж шоу, історії, з ним пов'язаної. Люди, за його словами, купують відпочинок. Так, новини про особисте життя одного з баскетболістів клубу Кріса Хамфріса і його скандальному шлюб і розлучення з теледівою і фотомоделлю Кім Кардашьян різко підняли продажу квитків - абонементи розхапали за дві години як гарячі пиріжки.
Нестандартні ходи, за словами Сергія Кущенко - коник менеджменту клубу. Не так давно їм вдалося повністю заповнити зал на матчі з нью-йоркським клубом, вивісивши в ньому майку легенди хіп-хопу Biggie, який загинув в 1997 році. Квитки "пішли" з 20-відсотковою націнкою.
Тим більше, що клуб презентує себе уболівальникам, як розвивається, перспективний, переконуючи, що всі перемоги ще попереду, і обіцяє набрати молодь, віддаючи перевагу гравцям родом з Брукліна.
Втім, ведуться на таку політику менеджерів Brooklyn Nets не тільки баскетбольні фанати, а й спонсори. "Продавайте сервіс - і успіх прийде", - сформулював девіз бізнесу клубу Кущенко.
У 2009 році російський бізнесмен Михайло Прохоров, який до того моменту успішно позбувся частки в "Норильському нікелі", вклав $ 223 млн в покупку 80% акцій американського баскетбольного клубу Brooklyn Nets і 45% його домашньої арени.
У 2012 році клуб переїхав з Нью-Джерсі в Бруклін, де мільярдер розщедрився на кругленьку суму на будівництво нового стадіону, він обійшовся, за інформацією "Комерсанта" майже в $ 1 млрд. У наприкінці 2015 Прохоров став одноосібним власником і "Брукліна" і його арени. Сумарна капіталізація активів, за даними газети, в січня 2016 становила $ 1,7 млрд. У публікації наголошувалося, що вкладення в баскетбольний бізнес виявилося найбільш прибутковою інвестицією Прохорова за останні роки.